절세 상품 가입을 망설이게 만드는 손실 회피 심리: 왜 우리는 세금을 아낄 기회를 스스로 외면할까 ISA, IRP, 연금저축펀드. 이름은 들어봤습니다. 세금을 합법적으로 아낄 수 있다는 것도 압니다. 그런데 막상 가입하려고 검색창을 열면, 손이 멈춥니다. “괜히 돈이 묶이는 건 아닐까?” “중도 해지하면 손해 아닌가?” “나중에 조건이 바뀌면 어쩌지?” 이 망설임은 정보가 부족해서 생기는 것이 아닙니다. 행동경제학에서 … 더 읽기
은행 로비에서, 보험사 홈페이지에서, 그리고 유튜브 광고에서 우리는 매일 같은 문구를 마주칩니다. “무료 재무 설계 상담”, “비용 없이 전문가와 1:1 상담”. 공짜라는 말에 마음이 움직이는 건 자연스러운 반응입니다. 그런데 이 무료 상담을 받고 난 뒤, 어쩐지 원래 생각보다 훨씬 비싼 금융 상품에 가입하게 되는 경험, 해보신 적 있지 않으신가요? 이것은 우연이 아닙니다. 그리고 상담사가 나쁜 … 더 읽기
금융사가 복잡한 상품 설명서를 만드는 심리적 전략: 당신의 판단을 흐리는 구조의 비밀 금융 상품 설명서를 펼쳐본 적 있으신가요? 빼곡한 작은 글씨, 이해하기 어려운 전문 용어, 끝도 없이 이어지는 수수료 항목들—읽다 보면 머리가 어지럽고, 결국 “그냥 믿어보자”는 생각에 도장을 찍게 됩니다. 그런데 이것이 정말 ‘어쩔 수 없는 복잡함’일까요? 행동경제학은 단호하게 말합니다. 그 복잡함은 설계된 것이라고. 금융사가 … 더 읽기
“원금은 절대 손실 없이 보장됩니다.” 이 한 문장을 들었을 때, 당신의 마음속에서는 어떤 일이 벌어졌나요? 아마 긴장이 풀리고, 어깨가 내려가고, “그렇다면 한번 해볼까”라는 생각이 스쳤을 겁니다. 그리고 바로 이 순간, 우리의 뇌는 이미 정상적인 판단 모드에서 벗어나 있습니다. 원금 보장이라는 단어는 단순한 마케팅 문구가 아닙니다. 그것은 인간의 뇌가 수십만 년 동안 진화시켜 온 손실 회피 … 더 읽기
분산투자가 좋다는 건 알고 있습니다. 투자 관련 책이나 유튜브를 조금만 찾아봐도 “달걀을 한 바구니에 담지 말라”는 말을 수도 없이 접하게 됩니다. 그런데 막상 투자를 시작하면 어느새 한 종목에 자산 대부분을 쏟아붓고 있는 자신을 발견하게 됩니다. 이것은 정보가 부족해서가 아닙니다. 우리 뇌 안에 깊이 새겨진 심리 메커니즘이 분산투자를 방해하고, 몰빵을 부추기기 때문입니다. 오늘은 행동경제학의 시각으로 이 … 더 읽기
보험 설계사가 보여주는 자료에는 숫자가 가득합니다. 월 10만 원씩 30년을 내면 총 3,600만 원인데, 만기 환급금은 2,800만 원이라고 쓰여 있습니다. 그런데도 계약서에 서명하는 순간, 어딘가 안도감이 밀려옵니다. 이상하지 않나요? 객관적으로는 손해가 명확한 상품인데, 왜 우리는 “그래도 괜찮다”고 느끼는 걸까요? 이 글은 만기가 길수록 실질적으로 불리해지는 보험 구조를 설명하고, 그럼에도 불구하고 사람들이 그 계약을 선택하게 만드는 … 더 읽기
주식이 한창 오를 때 우리는 무섭도록 과감해집니다. 뉴스에서 “코스피 신고가 경신”이라는 자막이 흐르면 그제서야 계좌를 열고, 퇴직금까지 투입하는 분들도 생깁니다. 반대로 시장이 20~30% 빠지는 하락장이 오면 손이 덜덜 떨리며, “이러다 반토막 나면 어쩌지”라는 생각에 전량 매도 버튼을 누릅니다. 결과적으로 비쌀 때 사고, 쌀 때 파는 최악의 패턴이 반복됩니다. 이것은 의지력이 약하거나 공부가 부족해서가 아닙니다. 수십만 … 더 읽기
연말이 다가오면 어김없이 등장하는 것이 있습니다. 각 증권사와 경제 연구소들이 내놓는 내년도 주가지수 전망, 금리 예측, 환율 목표치입니다. 우리는 이 숫자들을 읽으며 어딘가 안심합니다. “아, 전문가도 이렇게 보는구나. 그럼 이대로 투자하면 되겠다”는 생각이 자연스럽게 따라옵니다. 그런데 한 가지 불편한 진실이 있습니다. 그 예측들, 실제로 얼마나 맞을까요? 행동경제학 연구들은 반복적으로 같은 결론을 내립니다. 금융 전문가의 예측 … 더 읽기
주식 계좌를 열었을 때 빨간 숫자가 가득한 종목 하나가 눈에 들어온 경험, 한 번쯤 있으실 겁니다. -15%, -28%, 심지어 -40%까지 떨어진 종목인데도 왠지 손을 못 대고 “좀 더 기다리면 오르겠지”라고 스스로를 달래며 버텨본 적 있으신가요? 놀랍게도 이 행동은 의지력이 부족하거나 투자 공부가 덜 된 탓이 아닙니다. 수십 년간 금융심리학과 행동경제학 연구들이 밝혀낸 사실은, 손실 앞에서 … 더 읽기
연봉 협상 시즌이 돌아올 때마다, 마음 한켠에서 “올해는 꼭 말해봐야지”라고 다짐하지만 막상 면담 자리에 앉으면 입이 떨어지지 않았던 경험, 한 번쯤 있으시죠? 인사팀장이 “올해 성과가 어떠셨나요?”라고 물어보는 순간, 준비해 뒀던 말들이 머릿속에서 증발해버리는 그 느낌 말입니다. 실제로 잡코리아가 2023년에 직장인 1,412명을 대상으로 조사한 결과, 응답자의 62.4%가 “연봉 협상에서 원하는 금액을 요구하지 못했다”고 답했습니다. 능력이 없어서가 … 더 읽기