연말이 다가오면 어김없이 등장하는 것이 있습니다. 각 증권사와 경제 연구소들이 내놓는 내년도 주가지수 전망, 금리 예측, 환율 목표치입니다. 우리는 이 숫자들을 읽으며 어딘가 안심합니다. “아, 전문가도 이렇게 보는구나. 그럼 이대로 투자하면 되겠다”는 생각이 자연스럽게 따라옵니다. 그런데 한 가지 불편한 진실이 있습니다. 그 예측들, 실제로 얼마나 맞을까요? 행동경제학 연구들은 반복적으로 같은 결론을 내립니다. 금융 전문가의 예측 … 더 읽기
주식 계좌를 열었을 때 빨간 숫자가 가득한 종목 하나가 눈에 들어온 경험, 한 번쯤 있으실 겁니다. -15%, -28%, 심지어 -40%까지 떨어진 종목인데도 왠지 손을 못 대고 “좀 더 기다리면 오르겠지”라고 스스로를 달래며 버텨본 적 있으신가요? 놀랍게도 이 행동은 의지력이 부족하거나 투자 공부가 덜 된 탓이 아닙니다. 수십 년간 금융심리학과 행동경제학 연구들이 밝혀낸 사실은, 손실 앞에서 … 더 읽기
연봉 협상 시즌이 돌아올 때마다, 마음 한켠에서 “올해는 꼭 말해봐야지”라고 다짐하지만 막상 면담 자리에 앉으면 입이 떨어지지 않았던 경험, 한 번쯤 있으시죠? 인사팀장이 “올해 성과가 어떠셨나요?”라고 물어보는 순간, 준비해 뒀던 말들이 머릿속에서 증발해버리는 그 느낌 말입니다. 실제로 잡코리아가 2023년에 직장인 1,412명을 대상으로 조사한 결과, 응답자의 62.4%가 “연봉 협상에서 원하는 금액을 요구하지 못했다”고 답했습니다. 능력이 없어서가 … 더 읽기
혹시 아침에 일어나자마자 스마트폰을 집어 들고 주식 앱부터 여는 습관이 있으신가요? 점심시간에도, 퇴근길 지하철 안에서도, 심지어 잠들기 전에도 계좌 잔액을 확인하고야 마는 그 충동. 많은 투자자들이 이 습관이 “열심히 투자하는 것”이라고 생각하지만, 행동경제학은 완전히 다른 이야기를 합니다. 연구 결과는 명확합니다. 주식 계좌를 자주 확인할수록 장기 수익률이 낮아집니다. 단순히 스트레스를 더 받는 수준이 아니라, 실제 돈을 … 더 읽기
주변을 둘러보면 이상한 일이 벌어집니다. 열심히 돈을 모아 어느 정도 자산이 생겼는데, 오히려 예전보다 더 불안하고 걱정이 많아졌다고 느끼는 분들이 있습니다. “이 정도 모았으면 이제 좀 편해져야 하는데 왜 이럴까”라는 생각, 해보신 적 있으신가요? 사실 이것은 개인의 성격 문제가 아닙니다. 행동경제학과 심리학 연구들은 자산이 늘어날수록 특정 심리 메커니즘이 작동하면서 오히려 불안이 커질 수 있다는 사실을 … 더 읽기
300만 원짜리 노트북을 살 때는 큰 고민 없이 결제했으면서, 편의점에서 1,500원짜리 음료 하나를 두고 망설인 적 있으신가요? 신차를 계약하면서 200만 원짜리 옵션은 “그냥 추가하지 뭐”라고 넘겼는데, 마트에서 3,000원 할인 쿠폰 하나를 놓쳤을 때 괜히 아깝다는 생각이 든다면, 당신은 이미 이 심리적 함정 속에 빠져 있는 겁니다. 이 현상의 정체는 바로 행동경제학에서 말하는 멘탈 어카운팅(Mental Accounting)입니다. … 더 읽기
편의점에서 1만원짜리 간식을 집어 들었을 때 “이거 너무 비싸다”고 내려놓은 적이 있으신가요? 그런데 그날 밤 치킨 배달을 시키면서 2만원을 아무 망설임 없이 결제한 경험은요? 숫자로 보면 후자가 두 배나 더 많은 돈인데, 이상하게도 아깝다는 느낌은 오히려 전자가 더 강합니다. 왜 이런 일이 벌어지는 걸까요? 이 현상의 정체는 바로 심리적 회계(Mental Accounting)입니다. 우리 뇌는 돈을 객관적인 … 더 읽기
부자들은 왜 기부를 많이 할까요? “돈이 많으니까 당연하지”라고 생각하기 쉽지만, 행동경제학자들의 연구는 훨씬 흥미로운 이야기를 들려줍니다. 단순히 여유가 생겨서가 아니라, 부가 쌓일수록 뇌의 보상 회로와 의사결정 구조 자체가 달라진다는 것입니다. 실제로 미국 조세재단(Tax Foundation)의 2022년 분석에 따르면, 상위 1% 고소득자는 소득의 평균 5.7%를 기부하는 반면, 중간 소득층은 약 2~3% 수준에 머무릅니다. 그런데 이 수치보다 더 … 더 읽기
“절친한 친구에게 돈을 빌려줬다가 관계가 어색해졌어요.” 이 말을 한 번이라도 들어봤거나, 직접 경험해 본 분들이 꽤 많을 것입니다. 가족이나 친구 사이에서 돈이 오가는 순간, 왜인지 모르게 전에 없던 불편함이 생기고, 어떤 경우에는 수십 년 쌓아온 신뢰가 단 한 번의 금전 거래로 무너지기도 합니다. 이 현상은 단순한 ‘돈 문제’가 아닙니다. 행동경제학과 사회심리학 연구들은 돈을 빌려주는 행위 … 더 읽기
매주 토요일 저녁, 편의점 앞에 길게 늘어선 줄을 본 적 있으신가요? 혹은 스스로 그 줄의 일부가 되어본 적 있으신가요? 1등 당첨 확률이 814만 분의 1에 불과하다는 사실을 알면서도, 우리는 왜 기꺼이 천 원짜리 지폐를 내밀게 되는 걸까요. 이성적으로는 “절대 안 된다”고 생각하면서도 손은 이미 지갑을 열고 있습니다. 이 현상은 의지력 부족이나 낭비 습관 때문이 아닙니다. … 더 읽기